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你需要知道的机械选购技巧
添加时间:2018-07-09 16:17:11

网络营销至关重要的一个环节便是广告文案的撰写,它决定能拿到多少流量,且是有质量的流量,那广告文案要怎么编辑呢?


  我们先来看一个很有趣的现象:我们在工资方面,相对于和自己比,更喜欢和别人去比。比如,你之前在一家公司月薪8000,然后跳槽到了另一家你喜欢的公司,月薪12000,你很高兴。而更令人高兴的是,半年后,公司又给你足足涨了4000,你拿到了16000的工资。比之前月薪8000翻了一翻。但是,有一天你发现这个公司其他人都至少月薪18000,这个时候你可能就不开心了,即使你赚了更多钱,是之前的2倍。所以,我们发现在每个人判断自己值多少钱的时候,其实很不理性,大多都是有个参照物的,而这个参照物,常常就是他身边的人。


  这个有趣的现象还反映在我们买东西的时候,我们经常会因为一个10块钱的东西能不能再优惠1块钱,跟商家你来我往推半天太极。而一个10000元的东西能否再优惠50元,好像我们并不是太在意。


  这就很有意思,50元明明和1元有50倍的差距,我们却更看重那个1元钱。


  很简单,因为我们并没有直接去对比优惠额这个实质的东西,而是在把优惠和产品本身价格做对比,从而判断它的价值。


  那么,相对于 10 元, 1 块钱是它的1/10,它是有价值的;而相对 10000 元, 50 元仅仅只占到1/200,那么它看起来价值好像就没那么高了。


  所以啊,人在判断价值的时候一直都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个“对比”在很大程度上影响了我们的各种决策。


  利用对比,是人类觉醒的又一个最原始本能,它无比强大,根本就是无处不在,我们总是会进行对比,欲罢不能。


  那这样一个人类的最原始本能,如果用到营销运营中会怎么样呢?


  杀招,绝对的杀招!


  如果你不信,那我来举一个风靡全球无数年的营销技巧,国内国外、大街小巷、线上线下无处不在:

  原价399

  现价99


  这应该是我见过最强大的营销文案之一了,而它就是利用人类这个最原始的对比本能。


  服不服?世界 500 强大企业都服!因为他们也都在用。


  普布利柳斯·西鲁斯,他这样说:“一件东西的价值就是购买者愿意为它支付的价格。


  但问题是,购买者也并不知道应该支付多少价格?


  这就尴尬了!


  一个东西值多少价格,人们根本不知道。人类脑子里没有一个“内部估值系统”来直接告诉我们,某个东西的价值是多少,而都是通过对比来估算价值。


  比如我们要卖一个二手车的时候,自己也不知道可以卖多少,所以经常会问身边的朋友他当时那个二手车卖了多少,然后心理大概就有底了。


  所以说嘛,没有对比就没有伤害,你以为这句话是空穴来风吗?它也是有科学依据的。


  那我们在营销运营中可以怎样来放大这个人类本能呢?


  事实是,确实有很多妙招是能够“左右“消费者的最终决策。下面木木老贼给大家分享几个关于“对比”的营销运营妙招。


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